转自：洛克菲勒给年轻人的忠告
新事业越健康，发展的速度越快，需要的资金就越多。
资金是企业进行生产、经营等一系列经济活动中最基本的要素，资金是创立和经营企业不可或缺的资
本，一个成功的商人必然能精明而谨慎地处理和运用资金。因为资金可以购买、租用厂房和办公室，购
买原料，支付租金及债务，资金是一个企业正常运行的重要保障。没有资金，创业无从谈起，成功也会
遥不可及。
要想全面解决石油业的问题，洛克菲勒需要钱——用钱建立规模经济，用钱建立应对行业衰退的储备，
用钱提高生产效率。此外，买下那些导致生产过剩和行业混乱的炼油厂也需要大量资金。对洛克菲勒而
言，最棘手的问题是如何在扩大资本的情况下又保持自己对企业的控制权。
一个成功的商人一定要在资金管理方面下足工夫，资金管理贯穿于企业整个生产经营的始末，具有举
足轻重的作用，资金管理是财务管理的集中表现。只有抓住资金管理这个中心，采取行之有效的管理和
控制措施，疏通资金流转环节，才能提高企业经济效益。因此，加强资金的管理及控制具有十分重要的
意义。洛克菲勒一向在金钱的管理方面很在行。
洛克菲勒的第一份工作其中有一项任务就是支付公司的账单。他十分喜爱这份工作，每次都会认真仔
细核对各份账单，确定每一笔费用是否合理有效，并且认真地清算总数。有一次，老板交给洛克菲勒一
份长长的、未经核对的水暖设备账单，毫不在意地说：“你去把钱付一下。”接过账单后，洛克菲勒却从
中找出了好几处错误，尽管数额不是很大，但是他觉得账上上出现错误是他不能容忍的。还有一次有个
客户总是抱怨货物受损，于是洛克菲勒决定调查一下。他用了一整天的时间收集核对所有的账单资料，
最后发现，这位客户的抱怨根本没有任何依据，洛克菲勒的核对结果让那个客户哑口无言，从此再也没
有说过那样的话。
除了起草商业信函、记账和支付账单，年轻的洛克菲勒还得独立完成为公司收房租的任务。在完成这
一任务的过程中，他不但表现得有耐心、有礼貌，而且还具有一种食欲意想不到的顽强精神。脸色苍白
的他就坐在自己的马车上，像殡仪事务承办人一样在人家门口耐心等候，他绝不会做出一分钱的让步，
直等到欠租人把钱如数交出来为止。
洛克菲勒很早就意识到随资金对于开办企业的重要性，他意识到作为商人如果没有最原始的资金积累，
一切胜利与成功都只能是虚幻。洛克菲勒曾经吃过没有资金的苦头。如果没有最初向父亲借到资金，洛
克菲勒就不可能和克拉克合伙开办企业，初入商场；如果没有资金，洛克菲勒就不可能以高价拍得和合
伙人开办的公司，获取自由；如果没有雄厚的资金，洛克菲勒收购炼油厂的兼并之战就不可能打响，获
利更大的成功。
洛克菲勒拼命工作，向别人借钱，找银行贷款都是为了凑足公司运营所需的资金。他对金钱、对资金
有着热切的渴望。这里有件事中心说明他对资金的热忱。
一天，洛克菲勒的老板收到一家银行开出的4000美元汇票。办公的时候，老板让洛克菲勒看了一下那
张汇票，然后就把它锁在保险柜里。等老板一离开办公室，他就打开保险柜，取出汇票，瞪大眼睛看了
好一阵子，才放了回去，把保险箱锁好。对于那个时候的洛克菲勒来说，4000美元无异于一笔巨款，那
时候他就在想：用这笔钱他可以开办一家气派的公司。那天，他把保险柜打开许多次，长时间慈祥那张
汇票，想象着如果自己拥有这么一笔钱，一定会作出一番伟大的事业。事实证明，他就是用了4000美元
同他的合伙人开创了事业。
洛克菲勒之所以能在商战中所向披靡，取得惊人的成功，这与雄厚的资金的支持是分不开的。不论是
在经济繁荣还是萧条时期，洛克菲勒手里总是掌握着远比别人雄厚的资金。正因为如此，他在决策中比
对手更有底气。当儿子与某个银行的行长关系破裂时，他毫不留情地批评儿子：“你都不知道资金对我们
来说空间有多重要！”
洛克菲勒对资金的需求是无止境的，克利夫兰的各家银行已经承受不起，他只能把目光投向纽约，在
那儿寻找利息更低的贷款。每一次实施大胆的计划、开拓新的领域时，每个企业都需要大量的资金的支
持，否则是无法取得成功的。洛克菲勒在商业竞争中的必胜法宝就是：保持手中有足够的资金应付随之
而来的各种变化。
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