当下，许多销售人员总是埋怨，自己很努力，却往往收效甚微，同时备感辛苦。他们似乎并没意识到，实现自己
向往的生活，其实并不该是一件辛苦的事。为什么这么说呢？实际上，如果你知道去哪里，全世界都会为你让路。
哈佛大学的爱德华•班菲德博士曾对美国社会进步动力做了多年研究。实验之后，他发生某些人一代比
一代富裕，而其他人则否。最终，数年后他有了结论：在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。
成功是基于个人对于时间的态度而定。
班菲德把这个结论称作“时间观念”。他发现成功人士都是有长期时间观念的人，他们在做
每天、每周、每月的活动规划时，都会用长期观点去考虑，为此，他们会规划出未来五年、十年、甚至
二十年的计划，不仅如此，他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年的地位而定。
另一方面，班菲德博士还发现那些失败的人往往只有短期信念，他们似乎更关心眼前的利益而非未来的
成功与成就，更看重短期的欢乐而非长期的困苦生涯。
这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。换句话说，为了达到成就的极限，你一定要用长
期的眼光规划人生及事业。
也许你会说年长的人可以帮你，因为年长的人理当对重要与不重要、对与错、真与假，什么值得追求，
什么只是浪费时间有着更好的判断。社会也会为你提供一张地图，指明人生中最重要的东西在何处。
但是，无论如何，思考什么对你来说才是最重要的。
其实，思考是很个人化的事情，这一切都得靠你自己，如果你不能努力工作去提升自己，这谁也责怪
不了。试想一下，你可以看一整天足球或篮球比赛，但你只有努力训练才能在这项运动中做得更好。
同样的道理，你的思维能否得到发展，也取决于你是否应用它。
要知道，每个人都是自己命运的主人，如果常常表现得怯懦迷惘，根本谈不上什么竞争力。更何况，
如今的社会非常强调个人的自我发展和自我设计，浑浑噩噩过一生，也几乎是不可能的事情，这样
做甚至难以生存。
所以，每一位销售人员为了让自己有立足之地，不被高速发展的时代淘汰，就必须善于思考并学会
思考，高度重视自我规划和人生设计，锤炼自己的竞争力。尽管在此过程中，你可能要为自己的
选择付出代价，也可能会从中得到回报。但是不管怎样，人生规划需趁早，没有计划的人一定被计划掉。
假如你想成为顶尖的销售人员，起码要投入五年的时间来做准备。其实，不管你想在哪一行出人头地，
都一定要有全身心投入整整几年的心理准备。为了培养出足够的专业能力，为了在竞争激烈的市场中
销售成功，你要花很长的时间才能做得到。因为对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件。
当然，这里所说的承诺用五年时间专心为你目前的公司销售目前的产品或服务，然后才会做其他的事，
也并非绝对。由于科技、产品及服务的快速变化，你会发现，在一两年内，你可能要为不同的公司卖
不同的产品或服务。
但是，一个有着长期时间观念的销售人员则非常清楚一点，只有自己心甘情愿地投入几年时间，才能
蜕变成可以真正享受销售生涯的人。这种长期的承诺将完全改变你对客户、对自己，以及日常工作的
态度。实际上，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的。