市场营销
营销：营销比销售的含义更为广泛，它绝不是一种专门的活动。营销涉及整个企业。
从营销最终结构的观点来看，即从顾客的观点来看，营销是经营的全部。
营销是一种组织职能以及一系列创造、沟通、传递顾客价值，并以使组织和
利益相关者共同受益的方式管理顾客关系的过程。
营销组合：是指由生产、定价、分销和促销活动。
广告
广告的意思就是广而告之，其本质就是传播信息。但是伴随着经济的发展，
大多数广告都是商业广告，其目的是扩大商品的影响力。
广告与营销组合的关系
广告是企业营销组合的一部分，广告活动不是一个孤立的环节，那么企业的
广告就该与企业正在运用的整体营销战略相配合：广告活动的目标受众应该
是营销战略确定的细分市场上的消费者；广告诉求的内容应该与营销战略确
定的定位原则相一致；广告媒体的选择应该以有效到达目标消费者为准绳；
广告发布时间应该与促销环节的其他活动安排相配合。
广告在营销中的作用
促进作用
在一般的情况下，广告在营销中的作用总是正面的。广告通过各种媒介把产
品的信息传播给消费者，加强消费者对产品的熟悉，更加利于产品的销售。
企业通过发布广告为产品创造一种极具吸引力的概念，引导消费者购买其产品，
从而增加产品的销售量。
一般情况下广告的传播活动是不会对其产品的销售效果产生消极影响的，
但是事无绝对，在某种特殊的条件下，也会发生这种现象。
企业在概念制造上，其内容和目标消费者的某种价值标准发生冲突，导致
反感时，广告就会阻碍产品的销售量。
从纳爱斯的成功经验中我们可以清楚的看到广告发挥着重要的作用，
但是同时它也有自身不可克服的缺陷。怎样才能最大限度的发挥其作
用时企业在进行广告投放时应当注意的。
让广告为我所用
在新产品的市场推广时期，广告是个必不可少的宣传工具。
新产品的市场知名度很低，要在同类产品的竞争中脱颖而出
就必须进行全方位的宣传。此时，企业无一例外的选择采用
广告进行轮番轰炸。例如：在推出雕牌洗衣粉时，纳爱斯在
各大媒体投放了大量的广告，一时间“只选对的，不选贵的”的宣
传口号响彻大江南北，很好地配合了纳爱斯即定的低价策略，迅速抢占了市场，赢得了开门红。
在产品成熟阶段
这时产品的知名度已经达到一个较高的水平，同时市场竞争也趋于白热化。
这时投放广告的目的是为了保持顾客对产品的关注度，使消费者能够想起
这些产品；同时，这时期可以利用广告的投放将企业的产品与竞争对手的
产品区分开，形成品牌偏好。雕牌洗衣粉的“运动篇”和“小学生篇”广告
就对保持产品较高的知名度起了重要的作用。
在企业形象树立方面
消费者首先通过广告认识企业。 通过精心设计的广告，实现广告与企业文
化诉求和企业价值观的统一，能够在消费者心中树立起所要的企业形象。
纳爱斯一系列主题统一的广告在消费者心目中树立起“温馨、可以信赖的朋友”的
企业形象，为企业产品推销和长期经营奠定了基础。
让广告在营销组合中更好的发挥作用
广告应服从企业的整体营销战略
广告应符合目标市场战略
广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者
有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：
不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整
合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。
比如卖三四十万的经济房，就不要在广告中去诉求“豪华、尊贵”，
而“别墅”也绝不会去诉求“实用”。
不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，
统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，
就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。
广告应体现企业的整体营销战略
广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在产品理念、行为、视觉、
个性及持续性等层面上体现出营销战略。其中，理念和行为是很重要的。