蒋勋在《细说红楼梦》中写道：
“很多看起来很卑微，出场次数也不多的小人物，反而在《红楼梦》里占据了很重要的位置。”
用王熙凤的话说“朝廷还有三门子穷亲戚呢”，来贾府打秋风的破落户，自然也少不了。
比起豪门贵胄、才子佳人，每一个登场的穷亲戚，都像一面照妖镜，照出赤裸裸的世道人心。
杨绛先生曾在古稀之年感慨：
“身处卑微，最有机缘看到世态人情的真相，而不是面对观众的艺术表演。”
世事洞明、人情练达并不难，难的是面对落魄之人，还能善良以待。
1.识趣的人，给人台阶下。
贾芸，可谓贾府草字辈子侄中，最倒霉的人。
他幼年丧父，家产田地被舅舅卜世仁侵吞了大半，只能与病恹恹的寡母，守着薄产艰难度日。
虽被人唤作“芸二爷”，可贾芸一无家世撑腰，二无长辈提携，混得还不如一般杂役小厮。
这年，贾府要建省亲别墅，贾芸动了心思，想求王熙凤给个差事。
他去卜世仁的香料铺子，想赊四两冰片麝香，好做人情打点一二。
没想到，他话没说完，卜世仁便冷笑道：
“再休提赊欠一事……你哪里有正经事，不过赊了去又是胡闹。
你小人儿家很不知好歹，也到底立个主见，赚几个钱，弄得穿是穿吃是吃的，我看着也喜欢。”
卜世仁非但不帮忙，还奚落讽刺了贾芸一番，更可恶的是，
他明知道贾芸找不到营生，还戳人痛处，伤口撒盐。
众人围观之下，贾芸被这几句话激得直跺脚，忙说：
“巧媳妇做不出没米的粥来，叫我怎么样呢？”
见他急了，卜世仁忽然打岔：“吃了饭再走罢”，却不想舅母又扯着嗓子喊：
“家里可没米了，先去王奶奶家借个
二三个……”
舅舅舅母步步紧逼，贾芸又羞又恼，只得匆匆离开。
后来，多亏了邻居倪二仗义疏财，贾芸才买着上等香料进了贾府。
及至凤姐处，贾芸低头哈腰，奉承巴结，说明来意后，没想到凤姐并不为难他，
客客气气寒暄几句，便收了礼，派
了活。
见贾芸局促紧张，凤姐还夸了他几句：“看着你这样知好歹
怪道你叔叔常提你，说你说话儿也明白，心里有见识。”
比起卜世仁的“狗眼看人低”，凤姐的处事更圆融，能顺水推舟，解人之急。
很赞同李健的一句话：“当别人遇到尴尬时，请给个台阶，既帮别人解了围，又体现自己的涵养。”
聪明人不会把话说尽、把事做绝，他们懂得给别人留条出路，就是为自己种下善缘。
每个人都有难堪的时候，能引路搭桥渡人一程，就别落井下石看人笑话。
2.识趣的人，看破不说破。
大观园的姹紫嫣红中，有一只“落难凤凰”，她就是邢岫烟。
她父母是邢夫人的兄嫂，家道艰难之下，想着贾府能“治房舍，帮盘缠”，便将女儿送了来。
但邢岫烟心性清高，为人有节，即使穷困潦倒，也从不摇尾求食，乞哀告怜。
作为钗荆裙布的小姐，邢岫烟在满是富贵眼的贾府中，日子过得十分艰难。
凡闺阁需应之物，或有匮乏，均无人照管，凡打点下人，应酬之事，她也总是捉襟见肘。
关于她的尴尬，别人要么视而不见，要么当面嘲讽，唯有薛宝钗，总是暗中体贴接济。
这日，恰逢一场大雪过后，薛宝钗在园中巧遇邢岫烟，发现她竟无避雪之衣，只穿着夹袄。
她拉着邢岫烟走至一块石壁后，低声问道：“这天还冷得很，你怎么倒全换了夹的？”
见邢岫烟低头不答，宝钗便知道了缘故，又笑着说：
“必定是这个月的月钱又没得，凤丫头也这样没心没计了。”
岫烟忙解释道：“因一月二两银子不够使，前儿我悄悄地把绵衣服叫人当了几吊钱盘缠。”
听罢，宝钗安慰说：“倘或短了什么，你别存那小家儿女气，只管找我去。便怕人闲话，你打发小丫头悄悄地和我
说去就是了。”
之后，宝钗又嘱咐她把当票送来，可阴差阳错，当票竟被毫无心机的史湘云捡到。
那日在蘅芜苑，湘云举着当票，大家凑在一处看，宝钗便随口说：
“是一张死了没用的，不知哪年的勾当，拿来哄大伙玩的。”
巧妙周旋下，宝钗保住了邢岫烟的秘密，不至于让她颜面扫地，周全了一个女儿家的体面。
看透世事不难，难的是谨言慎行，知而不言。
看破不说破，知人不评人，不逞口舌之快，是一种高级的善良。
3.识趣的人，都有同理心。
大观园里，贾宝玉多的是红颜知己，少的是同性玩伴。
秦钟，便是他不可多得的同窗好友。
比起薛蟠、贾蓉等一众贵公子，秦钟的家世，着实寒酸。
他父亲秦业官职卑微，是个小小的营缮郎，五旬之上才生了他。
秦钟因借着姐姐秦可卿的缘故，有幸被邀到贾府赴宴，结识了宝玉。
二人初见之日，宝玉一下子被秦钟的气质谈吐吸引，自思道：
“可恨我生在这侯门公府之家，若也生在寒门薄宦之家，早得与他交结，也不枉生了一世。”
当时，凤姐、可卿、尤氏等女眷在旁，说说笑笑，看戏吃酒，宝玉侧眼瞧着秦钟多少有些不自在，就主动说：
“我两个又不吃酒，把果子摆在里间小炕上，我们那里坐去，省得闹你们。”
二人里间吃茶聊天，宝玉得知秦钟父亲老迈，残疾在身，业师也刚病故，正无私塾可去，便说：
“我们有个家塾，合族中有不能延师的，便可入塾读书，子弟们中亦有亲戚在内可以附读。”
可入贾府家塾，谈何容易，秦钟自知身份卑微，没有做声。
宝玉一笑说：“放心，放心，你只需禀明令尊，我禀明祖母，再无不速成之理。”
自此以后，二人同来同往，同坐同起，愈加亲密。
上学堂时，宝玉处处维护秦钟，生怕他受人欺负；下学后，他也时常嘱咐小厮，多加关照。
就算后来秦可卿病故，秦钟再无依靠，宝玉都未改半分。
宝玉在锦衣玉食中长大，集万千宠爱于一身，却能切身体会寒门子弟秦钟的处境，
事事护他周全，处处替他谋划。
这一切，都源于贾宝玉本性中的同理心。
与同情心不同，同理心是完全摒弃自我立场，透过他人的眼睛去看，
用他人的心去感受，是一种强大的“移情能力”。
有时候，我们觉得别人精明，总能把话说到心坎儿上，把事做得滴水不漏。
其实，精明的识趣背后，是用心的观察与体谅。
4.所有的识趣，底色都是善良。
要说《红楼梦》里的穷亲戚，刘姥姥算得上头号。
而一出“刘姥姥进大观园”，更是透过她穷人的眼睛，让我们看到了钟鸣鼎食之家隐藏在人性角落里的一丝善意。
为了进贾府，她先是投奔了王夫人的陪房周瑞家的。
周瑞家的一听刘姥姥要给太太们请安，猜明了来意，就先给老人家吃了个定心丸：
“姥姥你放心，大远的诚心诚意来了，岂有个不教你见个真佛去的呢？”
没有敷衍，没有推脱，明里暗里表示自己会帮忙到底。
等周瑞家的真把刘姥姥领到凤姐处，王熙凤的接待，也堪称教科书级别的。
凤姐先说了一通场面话，不等刘姥姥开口要钱，就主动给了20两银子，不明说救济，亦不拿腔作势，只说“给孩
子做件衣裳吧”。
后来刘姥姥二进荣国府，不爱言语的王夫人，直接送给刘姥姥一百两银子，这可是她五个月的月例，希望刘姥姥做
点小买卖，以后“别再求亲靠友的了”。
刘姥姥要走的时候，平儿更是为她准备了半炕的东西，吃穿住用，一应俱全。
刘姥姥不好意思拿，平儿说：“你放心收了罢，我还和你要东西呢。”
平儿不过是宽刘姥姥的心，向她要点庄户人自己种的瓜果梨桃，时令蔬菜而已。
处处帮忙，却不忘顾及别人颜面；明明是施恩，却不露痕迹，顺其自然。
有句话说得好：
“情商，不是八面玲珑的圆滑，而是德行具足后的虚心、包容、自信和格局。”
一个人越是见过世面，内心越是悲悯，待人越是和善。
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年少时读红楼，多爱其风花雪月，风流缱绻；如今再读红楼，顿悟了些为人处世的智慧。
这世上，多的是心思玲珑，办事周到之人，但所有的识趣和情商，本质上都是善良。
正如有句话说：“真正的善良，是行善而不扯起善良的旗帜；是光风霁月，积德不需人见。”